noriliving.de
Aufbau des B2B-Vertriebs: Partnerprogramm für Küchen- und Badstudios entwickelt, Vertriebsprozess aufgesetzt – über 100 Partner in drei Monaten.
Das Projekt
Noriliving aus Nürnberg ist nach eigener Angabe deutscher Marktführer bei Duschrückwänden aus Aluverbund: Küchen- und Duschrückwände in 3 mm Aluminiumverbund, millimetergenau nach Wunschmaß, mit über 24 Millionen Motiven im eigenen Konfigurator – verbaut in mehr als 20.000 Bau- und Renovierungsprojekten, versandkostenfrei in Deutschland, auf Wunsch in zwei bis vier Werktagen produziert. Das Privatkundengeschäft läuft über die Schwestermarke pepeprint.de – Noriliving richtet sich ausschließlich an Gewerbe: Küchenstudios, Badstudios, Montageteams und das Projektgeschäft. Unsere Aufgabe war nicht die Technik, sondern der Vertrieb: den B2B-Kanal von null aufbauen, das Partnerangebot formulieren und Handelspartner gewinnen. Das Ergebnis: über 100 neue Partner in den ersten drei Monaten.
Ausgangslage
Produkt und Shop standen – aber der Zugang zum Handel fehlte. Studios und Monteure kannten die Marke nicht, ein Partnerangebot mit klaren Konditionen gab es noch nicht.
So sind wir vorgegangen
- Zielgruppen geschärft: Küchenstudios, Badstudios, Montageteams, Projektgeschäft
- Partnerprogramm ausgearbeitet – Muster-Sets für die Ausstellung, ProfiLine-Konditionen mit Netto-Preisen, kostenfreie Einbindung mit Logo und Adresse auf der Partnerseite, Marketing-Unterstützung
- Partner-Rubriken definiert (Beratung, Verkauf & Montage / Beratung & Verkauf / Montage), damit Endkunden den passenden Partner vor Ort finden – und der Hersteller sie aktiv dorthin empfiehlt
- Erstansprache und telefonisches Nachfassen in festem Rhythmus statt Zufallsakquise
- Onboarding der ersten Partner und Übergabe eines wiederholbaren Vertriebsprozesses
Ergebnis
- Über 100 neue Handelspartner innerhalb von nur drei Monaten
- Ein Partnerprogramm, das Noriliving heute eigenständig weiterführt
- Vertriebsprozess mit klaren Schritten – nachvollziehbar, wiederholbar, übergabefähig
- Partner profitieren doppelt: Endkunden, die das Produkt vor Ort sehen wollen, werden vom Hersteller direkt an den nächstgelegenen Partner verwiesen
Was wir umgesetzt haben
Die Website im Detail
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Auf einen Blick
- Projekt
- noriliving.de
- Branche
- B2B-Handel · Küchen- & Duschrückwände
- Technik
- Onlineshop mit Partnerbereich · Konfigurator · Netto-Preislisten für Gewerbe
- Website
- noriliving.de
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